Đây Là Những Kiến Thức Quan Trọng Mà Nhà Môi Giới Bất Động Sản Cần Có
Hiện nay nhu cầu Tuyển Nhân Viên Kinh Doanh Sale Bất Động Sản ngày càng gia tăng và thu hút đông đảo nhân sự theo đuổi nghề này. Thế nhưng để thành công với nghề kinh doanh bất động sản thì nhà kinh doanh phải trang bị rất nhiều kiến thức quan trọng. Và trong bài viết này chúng tôi sẽ bật mí cho các bạn những kiến thức cần thiết giúp cho việc thực hiện giao dịch bất động sản thành công mà các nhà môi giới cần phải trang bị thật tốt.
1.Chọn đúng thời điểm để chốt giao dịch
Một điều quan trọng mà nhà kinh doanh bất động sản cần nhớ chính là phải làm sao chọn được đúng thời điểm để chốt giao dịch thành công. Theo đó đừng nóng vội mà chốt giao dịch quá sớm khi khách hàng chưa thật sự tin tưởng về sản phẩm của bạn. Điều này sẽ khiến khách hàng tỏ ra e ngại và quyết định không đồng ý mua sản phẩm của bạn. Thế nên hãy thật tinh ý để nhận ra thời điểm chốt giao dịch chín muồi nhất.
Chọn đúng thời điểm để chốt giao dịch
Trên thực tế có những giao dịch ngay lần đầu gặp gỡ đã có thể chốt thành công. Thế nhưng cũng có những giao dịch phải mất nhiều lần gặp gỡ, thuyết phục mới có thể đi đến thắng lợi cuối cùng là chốt thành công giao dịch. Bởi vậy người làm môi giới phải thận khéo léo để biết đâu là thời điểm lý tưởng để chốt giao dịch nhằm mang lại thành công cao nhất.
2.Đưa ra những tin khiến khách hàng sợ mất
Nhiều trường hợp khách hàng đã thích và muốn đầu tư vào sản phẩm, dự án bất động sản của bạn nhưng lại vẫn tỏ ra chần chừ, lưỡng lự để làm khó bạn cũng như hạ giá của sản phẩm. Trong những trường hợp này bạn phải thật tinh ý và khéo léo để nắm bắt tâm lý của khách hàng. Từ đó đưa ra những thông tin kiểu như “mua ngay kẻo hết” để khách hàng có tâm lý “sợ mất” nên sẽ phải nhanh chóng gật đầu đồng ý với sản phẩm, dự án của bạn.
Cách làm này thích hợp cho những trường hợp khách hàng muốn mua nhưng lại tìm cách để trì hoãn. Mặt khác bạn cần phải đảm bảo rằng thông tin mình đưa ra để đánh vào tâm lý khách hàng “sợ mất” phải có căn cứ và sự chính xác nhé. Tuyệt đối không đưa ra suông sẽ càng khiến khách hàng mất tin tưởng vào dự án, sản phẩm bất động sản của bạn và chối từ rút hầu bao cho sản phẩm đó.
3.Trang bị kỹ năng tóm tắt thật tốt
Khi bạn đầu quân vào công ty bất động sản chuyên nghiệp thì bạn sẽ được đào tạo những kỹ năng của nghề này. Trong đó việc trang bị và học hỏi kỹ năng tóm tắt là rất cần thiết, quan trọng đối với mỗi dự án bất động sản. Tức là sau khi đã thuyết phục, tư vấn cho khách hàng về dự án, dịch vụ bất động sản thì bạn cần phải biết tóm tắt lại những ý chính của vấn đề.
Trang bị kỹ năng tóm tắt thật tốt
Tuy nhiên kỹ năng này đòi hỏi bạn phải lựa chọn những ý chính quan trọng của dự án và đánh đúng vào tâm lý, nhu cầu của khách hàng. Hãy cố gắng làm cho khách hàng đồng ý sau mỗi ý được trao đổi.
Việc tóm tắt ý này sẽ thâu tóm toàn bộ nội dung của cuộc trao đổi và giúp khách hàng nhìn nhận, đánh giá lại về sản phẩm, dự án bất động sản thật sự phù hợp với mình. Điều này sẽ tạo cơ hội và gia tăng tỷ lệ khách hàng mua hàng cao hơn đó.
4.Hãy đặt ra những câu hỏi đảm bảo khách hàng sẽ thích nó
Trong cuộc gặp gỡ, trao đổi với khách hàng thì việc nắm bắt tâm lý, nhu cầu của khách là rất quan trọng. Chỉ khi nắm được mong muốn của khách thì bạn mới biết đưa ra những sản phẩm, dự án phù hợp cùng những lời thuyết phục tốt nhất.
Thế nên chúng tôi khuyên bạn hãy đặt ra những câu hỏi có chủ đích phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Khi đó khách hàng sẽ rất thích với những câu hỏi này và buộc khách phải trả lời là có. Để rồi câu chốt của khách hàng có quyết định mua sản phẩm, dịch vụ bất động sản sẽ dễ dàng, thuận lợi hơn rất nhiều.
5.Cung cấp thêm những ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng
Một trong những kiến thức quan trọng của nghề môi giới bất động sản chính là làm khách hàng cảm thấy hấp dẫn, vui thích khi đầu tư vào dự án, sản phẩm bất động sản. Theo đó bạn hãy cung cấp thêm cho khách hàng những ưu đãi hấp dẫn khi khách hàng đầu tư vào sản phẩm bất động sản của bạn như được hưởng mức giá ưu đãi hoặc được tặng một phần quà nào đó hay đơn giản chỉ là mời khách hàng đi ăn để thay cho lời cảm ơn… Những món quà này mặc dù có giá trị không lớn nhưng lại có tác động rất lớn đến việc quyết định đồng ý mua hàng của khách đấy.
Việc vận dụng những kiến thức bất động sản vào thực tiễn muốn thành công đòi hỏi những nhà môi giới phải vận dụng một cách linh hoạt. Do đó bạn nên nhanh nhạy trong việc cập nhật thông tin cũng như trang bị kiến thức, kỹ năng cho mình. Nếu muốn được đào tạo bài bản thì nên đầu quân vào công ty địa ốc nam minh nhé. Đây là công ty địa ốc danh tiếng lọt vào top 5 những công ty bất động sản có thu nhập hấp dẫn xứng đáng để bạn đầu quân đấy.